O que é o Sales Navigator
O que é
O Sales Navigator é a ferramenta de vendas B2B do LinkedIn. Ele funciona em um ambiente separado do LinkedIn comum, com busca própria, listas e caixa de mensagens. Serve para encontrar as pessoas certas dentro das empresas que você quer atender, acompanhar o que acontece com elas e iniciar conversas.
É pago e faz parte da família de assinaturas Premium, mas é bem diferente do Premium Business: o foco é prospecção organizada, não destaque do perfil.
Principais recursos
- Busca avançada: mais de 50 filtros para pessoas (leads) e empresas (contas), como cargo, senioridade, setor, tamanho da empresa, região e mudanças recentes de emprego.
- Buscas salvas e alertas: o sistema avisa quando surgem novos perfis que combinam com a busca ou quando um lead muda de cargo ou publica algo.
- Listas personalizadas: grupos de leads e contas para organizar o trabalho e dividir com o time.
- Recomendações de leads e contas: sugestões com base no que você salva e busca.
- InMail: créditos mensais para escrever a quem não é sua conexão. A página oficial fala em 50 InMails por mês.
- Recursos de IA: Message Assist ajuda a redigir mensagens; Account IQ e Lead IQ resumem informações de empresas e pessoas.
- TeamLink: mostra quem do seu time tem conexão com o lead, para pedir uma apresentação.
Planos
| Plano | Para quem | Diferencial |
|---|---|---|
| Core | Vendedor individual | Filtros avançados, listas, alertas e InMail |
| Advanced | Times de vendas | Sinais de intenção de compra, colaboração em equipe, Account IQ e Lead IQ |
| Advanced Plus | Times que usam CRM | Integração com CRM (Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics e outros) |
Em novembro de 2026, a página oficial em inglês listava Core e Advanced com preço mensal ou anual por licença, em dólar, e Advanced Plus sob consulta. Os valores podem não incluir impostos e mudam por país. Para saber quanto você pagaria no Brasil, veja o preço que aparece na sua conta ao iniciar a assinatura.
Há teste grátis para Core e Advanced, para quem não tem assinatura paga ativa e não usou teste grátis do LinkedIn nos últimos 365 dias. O cartão de crédito é pedido, e o LinkedIn avisa por e-mail sete dias antes do fim do teste.
Como usar: primeira semana
- Preencha as preferências de vendas (região, setor e cargos que você atende). Elas alimentam as recomendações.
- Busque contas primeiro: filtre empresas pelo perfil do seu cliente ideal e salve 20 a 50 em uma lista.
- Ache as pessoas certas dentro dessas contas, pelo cargo de quem decide e de quem usa.
- Salve a busca para receber novos leads automaticamente.
- Interaja antes de vender: comente publicações, peça conexão com nota curta e só depois mande mensagem.
O método completo, sem anúncios, está em prospecção no LinkedIn passo a passo.
Exemplo
Uma empresa de software para clínicas monta uma lista de 40 clínicas com 50 a 200 funcionários no Sul. Salva gestores administrativos e diretores médicos como leads e ativa alertas. Quando um gestor publica sobre a troca de sistema, o vendedor comenta e, dias depois, envia uma mensagem sobre o tema.
Erros comuns
- Assinar sem ter definido o cliente ideal.
- Disparar o mesmo InMail para todo mundo.
- Usar extensões que exportam dados ou automatizam mensagens, o que viola as regras do LinkedIn.
- Salvar centenas de leads e nunca voltar às listas.