O que é geração de leads no LinkedIn
O que é
Lead é uma pessoa ou empresa que demonstrou interesse no que você oferece e deixou um jeito de ser contatada. Geração de leads é o trabalho de atrair essas pessoas e captar esses contatos. No LinkedIn, ela é especialmente usada em vendas B2B (de empresa para empresa), porque a plataforma reúne dados profissionais como cargo, empresa e setor.
A diferença para a prospecção é o sentido: na prospecção você vai atrás do cliente; na geração de leads, o cliente levanta a mão.
Os dois caminhos
| Caminho | Como funciona | Custo |
|---|---|---|
| Pago (LinkedIn Ads) | Anúncios segmentados por cargo, empresa, setor e senioridade, com formulário de leads ou envio ao seu site | Orçamento de mídia definido por você no Campaign Manager |
| Orgânico | Perfil e página da empresa bem feitos, conteúdo útil, eventos, newsletter e botão de chamada para ação | Tempo da equipe |
O formulário de geração de leads
O recurso mais ligado ao tema é o formulário de geração de leads (Lead Gen Forms). Segundo o LinkedIn, quando a pessoa clica no anúncio, os dados do perfil dela preenchem o formulário automaticamente, e ela envia com um clique. Isso tira o maior atrito da conversão, que é digitar tudo no celular, e entrega ao anunciante dados mais completos.
Os anúncios são criados no Campaign Manager, que mostra os resultados em tempo real. Dá para usar o formulário em formatos como conteúdo patrocinado e anúncio em mensagem, e reimpactar quem visitou seu site com públicos correspondentes. O passo a passo da primeira campanha está no guia de LinkedIn Ads.
Caminho orgânico, na prática
- Página da empresa com botão de ação (visitar site, entrar em contato, saber mais).
- Perfis dos líderes e vendedores dizendo claramente quem a empresa ajuda.
- Conteúdo que resolve dúvidas do cliente, com convite para um material, evento ou conversa.
- Eventos e newsletter do LinkedIn, que reúnem pessoas interessadas no tema.
- Resposta rápida a quem comenta, segue ou manda mensagem.
O LinkedIn também lista, nos planos Premium para pequenas empresas, recursos como botão de chamada para ação personalizado e sugestões diárias de potenciais clientes. Confira na página do plano o que está disponível na sua conta.
Exemplo
Uma escola de idiomas corporativos faz um webinar sobre inglês para reuniões. Divulga na página e nos perfis dos professores, e patrocina o evento para gerentes de RH de empresas com mais de 200 funcionários, usando formulário de leads. Quem se inscreve recebe o link e, depois, o contato de um consultor.
Erros comuns
- Pedir dados demais no formulário. Cada campo extra reduz o envio.
- Demorar para responder o lead. O interesse esfria em poucos dias.
- Segmentar amplo demais e pagar por contatos fora do perfil de cliente.
- Medir só quantidade. Acompanhe quantos leads viraram reunião e venda.
- Comprar listas ou extrair contatos com ferramentas de terceiros, o que viola as regras do LinkedIn e a LGPD.