O que são os públicos correspondentes (Matched Audiences) do LinkedIn
O que é
Públicos correspondentes (Matched Audiences) são públicos de anúncio que você monta com dados que já tem, em vez de partir só de cargo, setor e empresa. O LinkedIn cruza esses dados com os perfis dos membros e cria um público de pessoas que você já conhece de alguma forma.
Na segmentação comum você descreve quem quer alcançar. Aqui você aponta quem já demonstrou interesse ou quem já está na sua lista.
Tipos
| Tipo | De onde vêm os dados | Uso típico |
|---|---|---|
| Retargeting do site | Visitantes registrados pela Insight Tag | Falar de novo com quem viu a página de preços |
| Retargeting de engajamento | Quem viu seu vídeo ou documento, abriu um formulário de leads, interagiu com sua página ou evento | Oferecer o próximo passo a quem já se interessou |
| Lista de contatos | Planilha de e-mails ou integração com CRM e automação | Alcançar clientes, leads ou excluí-los da campanha |
| Lista de empresas | Planilha com nomes de empresas, site e localização | Marketing baseado em contas (ABM) |
| Públicos preditivos | Seus dados combinados com modelos de IA do LinkedIn | Ampliar o alcance para perfis com comportamento parecido |
Onde fica e como criar
- No Campaign Manager, abra a área de públicos (dentro dos ativos da conta).
- Escolha o tipo: site, engajamento, lista de contatos ou lista de empresas.
- Para listas, baixe o modelo de planilha do próprio LinkedIn, preencha e envie, ou conecte o CRM.
- Aguarde o processamento. A documentação oficial fala em até 48 horas para a correspondência inicial.
- Na campanha, selecione o público na etapa de segmentação.
Tamanho mínimo
Segundo o LinkedIn, públicos de site e de lista de contatos precisam de pelo menos 300 membros correspondidos para começar a rodar. Para listas de empresas, as dicas oficiais recomendam pelo menos mil empresas, porque listas menores limitam a entrega. Lembre que nem todo e-mail da sua lista vai corresponder a um perfil: muita gente usa no LinkedIn um e-mail diferente do que deu para você.
Públicos que ficam sem uso por muito tempo são arquivados e depois expiram. Se uma campanha antiga parar de entregar, confira o status do público.
Exemplo
Uma empresa de software B2B tem 2 mil empresas-alvo. Ela sobe a lista de empresas e cria duas campanhas: uma de conteúdo educativo para cargos de TI dessas contas e outra, de retargeting do site, mostrando uma oferta de demonstração para quem visitou a página de preços nos últimos 30 dias. Na lista de contatos, sobe os clientes atuais só para excluí-los.
Erros comuns
- Subir lista de contatos sem permissão. Use só dados coletados de forma legítima e de acordo com a LGPD.
- Contar com 100% de correspondência. Listas pequenas costumam não atingir o mínimo.
- Esquecer de instalar a Insight Tag. Sem ela, não existe retargeting do site.
- Não usar exclusões. Listas servem tanto para incluir quanto para tirar clientes e funcionários.
O uso de listas de contas em vendas aparece no guia de social selling para times de vendas e marketing.