O que é conteúdo patrocinado no LinkedIn
O que é
Conteúdo patrocinado (Sponsored Content, no nome em inglês) é o anúncio que aparece no meio do feed, entre as publicações das pessoas, no computador e no celular. Ele tem cara de post: texto, imagem ou vídeo, reações e comentários, e um aviso de que é conteúdo promovido.
O LinkedIn chama esse formato de publicidade nativa: o anúncio se encaixa no feed em vez de ficar num espaço separado. É o formato mais versátil da plataforma e serve tanto para tornar a marca conhecida quanto para gerar leads.
Formatos disponíveis
| Formato | Quando faz sentido |
|---|---|
| Imagem única | Uma mensagem direta com uma chamada para ação |
| Vídeo | Mostrar produto, bastidores ou depoimento |
| Carrossel | Vários produtos, etapas ou argumentos em sequência |
| Documento | Guia, relatório ou checklist em PDF lido no próprio feed |
| Evento | Divulgar um evento criado no LinkedIn |
| Thought Leader Ads | Patrocinar o post de um executivo ou colaborador, com o rosto da pessoa |
| Artigo e newsletter | Levar mais leitores a um artigo ou newsletter publicados no LinkedIn |
| Vaga | Divulgar uma vaga para quem tem o perfil certo |
Onde criar
Há dois caminhos.
- Pelo Campaign Manager: você escolhe objetivo, público, lance, orçamento e pode testar versões. Ali também existe o conteúdo patrocinado direto, um anúncio que não aparece publicado na página da empresa. Ele serve para testar mensagens diferentes para públicos diferentes sem poluir a página.
- Impulsionando um post da página: você pega uma publicação que já foi ao ar e paga para ela alcançar mais gente. É mais rápido, com menos controle sobre objetivo e medição.
Como usar bem
- Escolha o objetivo antes do formato. Quer leads? Combine o anúncio com um formulário de geração de leads, que coleta o contato sem tirar a pessoa do LinkedIn.
- Escreva para quem não conhece a empresa. O anúncio chega a estranhos, então a primeira linha precisa dizer por que aquilo interessa.
- Use uma chamada para ação só.
- Instale a Insight Tag no site para saber se os cliques viraram resultado.
Exemplo
Um escritório de contabilidade quer atender empresas de 10 a 200 funcionários. Ele cria um anúncio de imagem única com o texto “Sua empresa já sabe o que muda no caixa com a reforma tributária? Montamos um checklist de 12 itens para conferir com o seu financeiro.” O botão leva a um formulário de leads, e o público reúne diretores financeiros e sócios de empresas desse porte.
Erros comuns
- Impulsionar um post feito para seguidores (“estamos felizes em anunciar…”), que não faz sentido para quem nunca ouviu falar da empresa.
- Escolher um público largo demais, ou estreito demais. A segmentação define boa parte do resultado.
- Julgar o anúncio pelas curtidas. Olhe CTR e conversões, que mostram se o anúncio trouxe o que você pagou para ter.
- Usar o mesmo criativo por meses até o público cansar dele.
O guia de LinkedIn Ads mostra como encaixar esse formato numa campanha completa.