Como criar sua primeira campanha no LinkedIn Ads
Neste guia
A primeira campanha no LinkedIn Ads assusta pela quantidade de telas. Na prática, são três etapas: montar a campanha, criar os anúncios e revisar antes de pagar. O que dá trabalho são as escolhas no meio do caminho, e é nelas que este guia se concentra.
O passo a passo segue o roteiro oficial do LinkedIn, conferido em novembro de 2026. Os nomes de botões podem variar um pouco na interface em português; quando ajudar, o nome em inglês aparece entre parênteses.
Antes de começar: o que deixar pronto
Três coisas evitam que você trave no meio da configuração:
- Página da empresa ativa, com logo, descrição e algumas publicações. A maioria dos anúncios do feed aparece com o nome e o logo da página.
- Uma oferta clara. Um material para baixar, uma demonstração, um evento, uma vaga. “Conheça nossa empresa” não é oferta.
- Medição no site, se for o caso. Para contar cadastros ou compras no seu site, instale antes o Insight Tag, o código de acompanhamento do LinkedIn.
Se ainda está decidindo se o LinkedIn Ads faz sentido para o seu negócio, leia primeiro o guia completo de LinkedIn Ads, com objetivos, formatos e métricas.
Como o Campaign Manager organiza tudo
O Campaign Manager é a plataforma de anúncios do LinkedIn. Ele trabalha em níveis:
| Nível | O que você define ali |
|---|---|
| Conta de anúncios | Forma de pagamento, moeda e quem tem acesso |
| Campanha | Nome, objetivo e, se quiser, um orçamento para o conjunto todo |
| Conjunto de anúncios | Público, formato, posicionamento, orçamento, agenda e lance |
| Anúncio | Imagem ou vídeo, texto, título, link e botão |
O LinkedIn mudou esses nomes há pouco tempo. Em guias antigos, o que hoje é campanha aparece como “grupo de campanhas”, e o que hoje é conjunto de anúncios aparece como “campanha”. A lógica é a mesma.
Etapa 1: crie a campanha
1. Entre no Campaign Manager
Crie uma conta gratuita e entre no Campaign Manager pelo computador. Na primeira vez, ele pede para criar a conta de anúncios: nome, moeda e a página da empresa associada.
2. Clique em Criar e depois em Campanha
Dê um nome que você vai entender daqui a três meses. Um padrão simples ajuda: objetivo, público e mês. Por exemplo: Leads | RH médias empresas | nov.
3. Escolha o objetivo
O objetivo vale para todos os conjuntos de anúncios da campanha e define para que o LinkedIn vai otimizar a entrega. Os objetivos seguem as etapas do funil:
| Etapa | Objetivos |
|---|---|
| Reconhecimento | Reconhecimento da marca |
| Consideração | Visitas ao site, engajamento, visualizações de vídeo |
| Conversão | Geração de leads, conversões no site, candidatos a vagas |
Regra prática: escolha o objetivo pelo resultado que você quer, não pelo que parece mais barato. Se você quer contatos, escolha geração de leads. Visitas ao site entregam cliques, não contatos.
4. Escolha o jeito de criar os anúncios
O LinkedIn oferece duas formas: uma mais flexível, em que o sistema tem mais liberdade para otimizar, e uma configuração padrão, com mais controle manual. Para a primeira campanha, a configuração padrão ajuda a entender o que cada opção faz.
5. Decida sobre o orçamento da campanha
Você pode ligar a otimização de orçamento na campanha, e o LinkedIn distribui a verba entre os conjuntos. Se deixar desligado, define o orçamento em cada conjunto de anúncios. Com um conjunto só, tanto faz: defina no conjunto.
Etapa 2: monte o conjunto de anúncios
É aqui que estão as decisões que mais pesam no resultado.
6. Defina o público
A localização é obrigatória. Depois, acrescente atributos como cargo, empresa, setor, senioridade ou competências. O LinkedIn informa mais de 20 atributos de público.
Três cuidados para a primeira campanha:
- Use poucos critérios. Localização mais dois ou três é um bom começo. Público pequeno demais não roda.
- Olhe o alcance estimado que aparece ao lado enquanto você monta. Se ficar pequeno, tire um critério.
- Exclua quem não deve ver, como os próprios funcionários e clientes atuais.
Se você já tem visitantes no site, uma lista de contatos ou uma lista de empresas-alvo, pode usar os públicos correspondentes (Matched Audiences). O verbete sobre segmentação explica como os critérios se combinam, e o guia de LinkedIn Ads traz as recomendações oficiais de tamanho de público com um exemplo completo.
7. Escolha o formato
As famílias de formato são: Sponsored Content (aparece no feed), Message Ads (na caixa de mensagens), Text Ads (na coluna lateral) e Dynamic Ads (personalizados com dados do perfil de quem vê).
Para começar, imagem única ou documento no Sponsored Content costumam ser os mais simples de produzir e acompanhar. As especificações de cada formato estão no guia de LinkedIn Ads.
8. Confira o posicionamento
O LinkedIn e a LinkedIn Audience Network, rede de sites e aplicativos parceiros, vêm selecionados por padrão. Você pode manter os dois ou ajustar. Mais alcance não é o mesmo que mais resultado: acompanhe no relatório o que vem de cada lugar.
9. Defina orçamento, agenda e lance
- Orçamento: diário, total ou os dois. Os mínimos oficiais e a conta de quanto investir estão no guia de quanto custa anunciar no LinkedIn.
- Agenda: contínua ou com data de início e fim. Para um teste, uma data de fim evita esquecer a campanha ligada.
- Lance: a entrega máxima (Maximum delivery) busca o máximo de resultados com o orçamento e é o ponto de partida mais seguro. O LinkedIn lembra que o leilão considera o lance e o engajamento, então nem sempre vence quem paga mais.
10. Configure a medição
Se o objetivo é conversão no site, escolha qual ação conta como resultado (cadastro, compra, pedido de demonstração), usando o Insight Tag. Se o objetivo é geração de leads, crie o formulário de leads com poucas perguntas: cada campo a mais é um motivo para desistir.
Etapa 3: crie os anúncios
11. Monte de 4 a 5 variações
É a quantidade que o LinkedIn recomenda por campanha. Para cada anúncio, você preenche os elementos do formato: imagem ou vídeo, texto, título, link de destino e botão.
Varie uma coisa por vez entre os anúncios. Se você muda imagem, título e oferta ao mesmo tempo, não descobre o que funcionou.
Exemplo de anúncio (adapte):
Texto: Seu time comercial ainda monta proposta do zero toda vez? Preparamos um modelo de proposta para empresas de serviços, com estrutura pronta e exemplos. Baixe grátis, sem sair do LinkedIn.
Título: Modelo de proposta comercial para serviços
Botão: Baixar
Etapa 4: revise e coloque no ar
12. Revise tudo e cadastre o pagamento
Confira objetivo, público, orçamento, datas e a prévia de cada anúncio. Antes de enviar, olhe os resultados previstos (Forecasted Results), uma estimativa do que o orçamento deve entregar com aquele público.
Depois, cadastre a forma de pagamento.
13. Envie para revisão
Com o pagamento salvo, a campanha passa por uma revisão rápida antes de começar a rodar. As páginas oficiais que consultamos não informam prazo exato para essa revisão.
Os primeiros dias depois de ativar
- Confira se está entregando. Impressões zeradas depois de um dia costumam indicar público pequeno, lance baixo ou anúncio ainda em revisão.
- Não mexa em tudo de uma vez. O sistema precisa de alguns dias de dados para otimizar.
- Olhe as métricas certas para o objetivo: custo por lead em geração de leads, custo por conversão em conversões no site, e não só cliques.
- Desligue o que claramente não funciona e mantenha o orçamento nos anúncios que trazem resultado.
Erros comuns na primeira campanha
- Escolher visitas ao site quando o que importa é lead. O sistema entrega exatamente o que você pede.
- Público pequeno demais, com cinco ou seis critérios empilhados. A campanha não roda ou fica cara.
- Um anúncio só. Sem variações, não há o que comparar.
- Formulário de leads com perguntas demais. Menos campos, mais envios.
- Esquecer a Audience Network ligada sem olhar o que ela entrega.
- Ativar sem medição. Sem Insight Tag ou formulário de leads, você não sabe quanto custou cada resultado.
- Mudar a campanha todo dia. Dê tempo para juntar dados antes de concluir.
Perguntas frequentes
Preciso de página de empresa para anunciar no LinkedIn?
Para Sponsored Content e Sponsored Messaging, sim. A maioria dos anúncios do feed aparece com o nome e o logo da página. Crie a página antes de abrir o Campaign Manager.
Qual a diferença entre campanha e conjunto de anúncios?
A campanha guarda o objetivo, que vale para todos os conjuntos dentro dela. O conjunto de anúncios guarda público, formato, posicionamento, orçamento, agenda e lance. Em materiais antigos, a campanha aparece como grupo de campanhas e o conjunto como campanha.
Quanto tempo a campanha leva para começar a rodar?
Depois que você cadastra a forma de pagamento e envia, a campanha passa por uma revisão rápida antes de rodar. As páginas oficiais que consultamos não informam um prazo exato.
Quantos anúncios devo criar no começo?
O LinkedIn recomenda de 4 a 5 variações de anúncio por campanha. Mude uma coisa por vez entre elas, como imagem, título ou oferta, para saber o que funcionou.
Devo deixar a LinkedIn Audience Network ligada?
Ela vem ligada por padrão e leva os anúncios a sites e aplicativos parceiros fora do LinkedIn. Isso aumenta o alcance. Se o seu objetivo é lead ou conversão, acompanhe no relatório se essas impressões trazem resultado e desligue se não trouxerem.